Weź udział w konkursie i wygraj odpicowanego Ursusa!  
   

Your browser version is not supported. Download the latest browers, or use other.

Zamknij

r e k l a m a

Partner portalu

Rozwijamy sieć sprzedaży ładowarek CAT

12.05.2020

Drukuj

Rozwijamy sieć sprzedaży ładowarek CAT

Artykuł dostępny

r e k l a m a

O aktualnej sytuacji w branży i rozwoju sieci sprzedaży ładowarek marki CAT w Polsce rozmawiałem z Piotrem Krukiem z firmy Bergerat Monnoyeur, koordynatorem sieci dealerów rolniczych marki CAT.

Jakie sygnały odnośnie planów inwestycyjnych rolników docierają do Pana ze strony dilerów?

Piotr Kruk: Sytuacja z koronawirusem nie mogła i nie przerwała pracy rolników, choć wiemy że ją utrudniła w pewnym stopniu. To co obserwujemy z naszymi dealerami w kontekście planów inwestycyjnych rolników mogę nazwać zdroworozsądkową ostrożnością. Wskaźnik, jakim jest sprzedaż nowych traktorów napawa optymizmem, a sprzedaż ładowarek w Polsce nieznacznie spadła. Szacujemy jednak, że część zakupów i inwestycji rolnicy  po prostu przesunęli w czasie i nie będzie to miało znaczącego wpływu na obraz rynku w dłuższym okresie.

Markę CAT, jako producenta ładowarek, ceni wielu rolników. Jak obecnie wygląda asortyment ładowarek dla rolników i sieć sprzedaży? Czy obecna sieć dilerska w przyszłości będzie się powiększać?

r e k l a m a

P.K.: Nasza oferta dla rolników to trzy główne grupy produktów: rolnicze ładowarki teleskopowe o maksymalnej wysokości podnoszenia od 7 do 9,8m i udźwigu 3,4 do 4 t (modele TH 357D, TH 408D i TH 3510D), kompaktowe ładowarki kołowe (do zastosowań gdzie kluczowy jest kompaktowy rozmiar maszyny połączony z dobrym udźwigiem) oraz agregaty prądotwórcze (często stosowane w kurnikach). Jednak faktycznie to ładowarki teleskopowe są naszym głównym i najlepiej sprzedającym się produktem dla rolników.
Obecnie mamy siedmiu autoryzowanych dealerów rolniczych CAT. Jednak sytuacja jest bardzo dynamiczna, bo od półtorej roku mamy duży rozwój w tym zakresie. W drugiej połowie 2019 roku podpisaliśmy dwie nowe umowy handlowe – z firmami Agroplus Michał Kulpanowski oraz Agro-Tech Obsza Tomasz Szponar. Ta ostatnia zdobyła tytuł „Debiut Roku 2019 CAT”, wykazując się rekordową dynamiką sprzedaży i szybkim wdrożeniem do standardów CAT. Obecnie negocjujemy współpracę trzema kolejnymi partnerami.
Firmy CAT (producent) oraz Bergerat Monnoyeur (generalny importer) mocno postawiły na rozwój tego kanału sprzedaży. Niebawem będziemy mogli przywitać kolejnych dealerów, aby jeszcze więcej rolników mogło skorzystać z oferty i rozwiązań CAT dla rolnictwa.

Zanosi się na kolejny trudny rok dla sektora rolniczego. Czy w związku z tym wzorem np. producentów maszyn planujecie Państwo wprowadzić do oferty specjalne systemy finansowania ułatwiające podjęcie decyzji zakupowych?

Polecany artykuł

Ile mocy ma nasz Ursus 1204 De Luxe? Test na hamowni

P.K.: Mamy w ofercie finansowanie CAT, a w związku z ostatnimi wydarzeniami uatrakcyjniliśmy ofertę i jego warunki. Co warte podkreślenia, nasze finansowanie nie jest ofertą banku czy innego podmiotu, tylko naszej spółki Cat Financial. Nie musimy posiłkować się „zewnętrznym pieniądzem”, a przez to nasza oferta może być atrakcyjniejsza, bo generuje mniej kosztów.

Nie wszyscy jednak zdecydują się na zakup. Czy w ofercie dilerów CAT znaleźć można rozwiązania okresowego wynajmu maszyn, tak jak ma to miejsce w branży budowlanej?

P.K.: Okresowy wynajem maszyn nie jest tak popularny w rolnictwie, jak w branży budowlanej. Mimo to mamy ciekawe propozycje dla rolników i są one każdorazowo uzgadniane dla każdego przypadku, bo potrzeby każdego rolnika mogą być trochę inne w zakresie wynajmu. Podsumowując – nie jest to powszechna forma w rolnictwie, ale gdy rolnik zgłosi się do dealera, to razem z nim sprawą zajmuje się dedykowany dział wynajmu CAT.

CAT wprowadził ostatnio wydłużoną gwarancję na ładowarki. Jakich podzespołów dotyczy, ile trzeba dopłacić za możliwość skorzystania.

P.K.: Oferta wydłużonej gwarancji 2 lata/4000 mtg jest bezwarunkowo dodawana do każdej nowej rolniczej ładowarki teleskopowej zakupionej przez klienta w tym roku. Jest darmowa, a jej warunki są tożsame z warunkami gwarancji standardowej – nie ma żadnych dodatkowych wyłączeń, które ograniczałyby ją w stosunku do zwykłego okresu gwarancji.

Jak w przypadku sieci dilerskiej CAT wygląda sprawa obrotu używanymi ładowarkami CAT oraz przyjmowania ładowarek innych marek w rozliczeniu?

P.K.: Nasi Dealerzy bardzo elastycznie podchodzą do pomocy w zakupie nowej maszyny, nie tylko ładowarki. W ubiegłym roku mieliśmy przypadki gdy rolnik kupił ładowarkę CAT, a dealer w rozliczeniu przyjął starą maszynę. To naturalny sposób działania, korzystają na nim wszystkie strony transakcji, bo dealerzy siłą rzeczy mają o wiele lepsze możliwości dotarcia do szerokiego grona klientów i sprzedaży maszyn używanych.

Dziękuję za rozmowę.


Widziałeś już nasze video "I Targi Woyciechowskie w Poturzynie"?

Polecane dla Ciebie:

article icon

Niższe obroty John Deere na świecie

Czytaj

Czytaj artykuły w naszej aplikacji!

Aplikacja TAP jest już dostępna

Galeria zdjęć

Na agregaty prądotwórcze marki CAT decyzują się m.in. właściciele kurników.
W ofercie CAT dostępne są rolnicze ładowarki teleskopowe o maksymalnej wysokości podnoszenia od 7 do 9,8m i udźwigu 3,4 do 4 t (modele TH 357D, TH 408D i TH 3510D)
CAT oferuje również gamę ładowarek kołowych do ciężych prac.
Piotr Kruk, koordynator sieci dealerów rolniczych marki CAT

r e k l a m a

Komentarze (?)

r e k l a m a

więcej artykułów z tej kategorii

Użytkowniku zadecyduj o wyrażeniu zgody!

Skrollując treść naszego Serwisu, zamykając okno tego komunikatu (X), klikając na elementy strony poza tym komunikatem bez zmian ustawień w zakresie prywatności, zgadzasz się na przetwarzanie danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. (dalej PWR/my) i Zaufanych Partnerów do celów marketingowych, w szczególności na potrzeby wyświetlania reklam dopasowanych do Twoich zainteresowań i preferencji w serwisach PWR i w Internecie. Pamiętaj, że wyrażenie zgody jest dobrowolne a wyrażoną zgodę możesz w każdej chwili cofnąć.
Dowiedz się więcej lub zdecyduj o zgodzie.

Nasz cel to dostarczanie interesujących Ciebie treści, również przez dopasowane do Twoich zainteresowań reklamy. Twoja zgoda na wykorzystanie plików cookies i podobnych technologii w Twojej przeglądarce umożliwi nam dostosowanie przekazu do Twoich preferencji. Pozwoli ograniczyć ilość prezentowanych reklam Brak zmian ustawień przeglądarki jest Twoją zgodą na zapis plików cookies i podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym i wykorzystanie zapisanych w nich informacji. Ustawienia przeglądarki w zakresie cookies możesz zawsze zmienić
(szczegóły w Polityce Prywatności).

Drogi Użytkowniku!

Przez dalsze Aktywne korzystanie z Serwisu, bez zmian ustawień przeglądarki, oznacza, że zgodziłeś się na przechowywanie w Twojej przeglądarce plików cookies i na przetwarzanie gromadzonych dzięki nim danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. i naszych Zaufanych Partnerów. Dowiedz się więcej lub wycofaj zgody