🔔 Letnia promocja - prenumerata za 1 zł
   

Your browser version is not supported. Download the latest browers, or use other.

Zamknij

r e k l a m a

Partner portalu

Czynsz zamiast raty

10.10.2020

Drukuj

Czynsz zamiast raty

Pozostało 0% artykułu.
Więcej przeczytasz dzięki prenumeracie lub kupując dostęp.

Masz już prenumeratę lub dostęp?

Możesz już teraz kupić dostęp do wszystkich treści lub do wybranego artykułu

Kup dostęp Kup ten artykuł za 3,69 zł Kup ten artykuł za 0 złpo wyrażeniu zgód

r e k l a m a

Laird Agro Group to gospodarstwo z Żuław Wiślanych, z areałem 4 tys. ha. Uprawia się tu pszenicę, rzepak, buraki cukrowe i ziemniaki. W lipcu do grupy, której właścicielami są Szkoci, bracia Mark i Simon

Laird, na zasadzie wynajmu długoterminowego trafiło dziesięć  ciągników John Deere. Dlaczego podjęto taką decyzję?

Wynajem 17 maszyn

Większość gruntów, na których prowadzimy działalność, dzierżawimy, postanowiliśmy także dzierżawić maszyny – mówi Piotr Gawecki, prezes Laird Agro Group. Grupa, w skład której wchodzi m.in. 7 gospodarstw, działa na Żuławach na areale ok. 4000 ha. – Czujemy się, jakbyśmy brali udział w budowaniu rynku wynajmu maszyn w Polsce – mówi Gawecki. W 2019 r. grupa Laird Agro podpisała pierwszą, trzyletnią umowę na wynajem 6 kombajnów zbożowych i 3 ciągników Claas. W tym roku do gospodarstw działających w grupie trafi 8 ciągników John Deere, umowa wynajmu opiewa także na 3 lata. – Korzystając z wynajmu mamy pewność, że zawsze pracujemy nowymi maszynami i mamy zapewniony serwis na wysokim poziomie – argumentuje Gawecki. Umowie najmu towarzyszy umowa serwisowa, w której kluczowe paragrafy dotyczą krótkiego czasu na usunięcie usterki, ewentualnie dostarczenie maszyny zastępczej.

r e k l a m a

piotr_gawecki
Piotr Gawecki

– Gospodarując na takim areale nie możemy pozwolić sobie na przestój maszyn nawet przez 2–3 dni – zaznacza Gawecki. Za wynajmem przemawiają stałe, znane od początku koszty pracy jednej godziny dla każdej z maszyn. Wszystko można skalkulować i dokładnie policzyć, co ma kluczowe znaczenie w dużych spółkach. Zarządzający grupą mówi, że przy korzystaniu z wynajmu nie zaskoczą go nagłe koszty napraw, nie musi nawet martwić się przygotowaniem maszyn przed sezonem – wszystko zapewnia nam umowa serwisowa. – W przypadku naszej działalności nie mamy pewności, że przedłużymy umowy dzierżawy, wtedy też nie zostaniemy z kosztownym parkiem maszyn – kończy Gawecki.

Polecany artykuł

Amazone Ceus: pole gotowe w jednym przejeździe

– W ramach oferty John Deere Financial firma Laird Agro wynajęła dwa modele 8400R, dwa 8345R i cztery 6195M. Dwa kolejne ciągniki z oznaczeniem 6215R będą na co dzień pracować w gospodarstwie Pom-Agro z okolic Lęborka, w którym przedstawiciele firmy mają udziały – mówi Łukasz Madej, prezes zarządu Agro-Sieć Maszyny, dealera John Deere, z którą zawarta została umowa najmu.

Dealer informuje, że umowę zawarto na trzy lata, z limitem godzin. Dokument zapewnia także pełną obsługę gwarancyjną i serwisową. Ponadto najemcy mogą liczyć na zdalne wsparcie w postaci Expert Alert, które przewiduje ewentualne potrzeby dotyczące napraw oraz problemy związane z wydajnością, jeszcze zanim się pojawią oraz system Farmsight.

Korzyści dla obu stron

W wynajmie długoterminowym, czyli na okres od 24 do 60 miesięcy dostępne są ciągniki z serii 6, 7 i 8. Oprócz płatności za użytkowanie rata obejmuje wydłużoną gwarancję, serwis, naprawy i przeglądy, koszt maszyny zastępczej i pełne ubezpieczenie.

łukasz_madej
Łukasz Madej

Wynajem długoterminowy  może być korzystny dla obu stron. Właściciel lub zarządca gospodarstwa nie musi martwić się o serwisowanie sprzętu i nie obciąża to jego finansów. Z kolei dealer zyskuje klienta, a w dłuższej perspektywie maszyny o wysokiej jakości mogą do niego wrócić. Wysoki poziom obsługi posprzedażowej, czasowe przeglądy, naprawy wykonane w autoryzowanym serwisie, a co za tym idzie – udokumentowana historia maszyn, wpływa na ich wysoką wartość na rynku wtórnym.

– W Polsce rynek wynajmu jest nadal rozwojowy, z kolei na Zachodzie wynajem zarówno krótko-, jak i długoterminowy cieszy się większą popularnością. Myślę, że ta forma ma przed sobą przyszłość, nawet w zakresie wynajmu na kilka, kilkanaście dni czy miesiąc. Polski klient przyzwyczajony jest do posiadania, a to nie zawsze jest dla niego korzystne. Z roku na rok zauważamy tendencję wzrostową – podsumowuje Madej.

Warto zaznaczyć, że klienci amerykańskiej marki mogą skorzystać także z oferty wynajmu krótkoterminowego, udzielanego przez poszczególnych dealerów. Dotyczy to ciągników i kombajnów. Okres finansowania, jak i harmonogram płatności uzgadniany jest indywidualnie, a pakiet świadczeń jest taki sam jak w przypadku wynajmu długoterminowego.

Serwis finansowy

Z możliwości długoterminowego wynajmu maszyn coraz częściej korzystają też klienci marki Claas.

Spółka Claas Financial Services, której udziałowcem jest też bank BNP Paribas oferuje: pożyczkę, w tym z dofinansowaniem z programów ARiMR, leasing operacyjny, finansowy oraz najem maszyn rolniczych. Ostatni zdobywa coraz większą rzeszę odbiorców na naszym rynku.

– Najem, który proponujemy naszym klientom jest elastyczny i ma proste procedury, odnoszącymi się do niezbędnej dokumentacji. Wspomniana elastyczność przekłada się na fakt, że przedstawiona klientowi oferta pozwala na dopasowanie harmonogramu spłat do jego potrzeb i możliwości budżetowych, w tym planowanych ilości godzin pracy maszyny oraz preferowanej częstotliwości i wysokości rat miesięcznych, kwartalnych lub półrocznych – mówi Przemysław Onasz z CFS.

przemysław_onasz
Przemysław Onasz

Limit kosztów

Wiosną tego roku na taki krok zdecydował się polski oddział firmy Good Valley. Podpisano wtedy umowę wynajmu 3 ciągników Axion 920 i trzech Axion 940. Działająca na północy kraju firma zwiększyła w ten sposób flotę Claas do 38 maszyn: ciągników, kombajnów, sieczkarni, ładowarek teleskopowych oraz pras.

– Po zakończeniu umowy, klient nie musi martwić się o kwestie związane z odkupieniem maszyn, który jest po naszej stronie. Nie należy też zapomnieć, że nasza oferta jest atrakcyjna również pod względem finansowania – mówi Onasz.

Szczegóły najmu określają 1500 mth na sezon na każdy ciągnik, finansowanie na 3 lata oraz raty miesięczne, a także ochronę gwarancyjną na czas wynajmu. Umowa najmu określa również terminy przeglądów oraz definiuje wszystkie szczegóły, związane z poprawnym użytkowaniem. Pozwala to na swobodną pracę i skuteczne planowanie wydatków w biznesplanie. Ten rodzaj współpracy coraz częściej jest doceniany przez gospodarstwa, planujące dalszy krok w swoim rozwoju.

– Zaletą najmu jest określona z góry optymalna i jednocześnie maksymalna wysokość kosztów, które gospodarstwo poniesie, użytkując maszynę. Raty obejmują bowiem m.in. usługi serwisowe, przedłużoną gwarancję oraz pełne ubezpieczenie obejmujące ryzyka związane z pracą maszyny – informuje dealer marki Claas, firma Agro-Land.

Wynajęta przed kilkoma miesiącami flota 6 ciągników serii Axion ma jeszcze bardziej zwiększyć wydajność prac w gospodarstwie. Ciągniki będą pracowały z siewnikami Horsch (Maestro 24SW, 12SW), broną talerzową Horsch Joker 12 RT, agregatami uprawowymi Horsch Terrano, Tiger, rozsiewaczami nawozów, opryskiwaczami oraz maszynami do zagospodarowywania nawozów organicznych i pofermentu. Maszyny będą wykorzystywane we wszystkich miejscach działania przedsiębiorstwa na terenie kraju.

Na 3 lub 4 sezony

Najem umożliwia także optymalizację podatkową gospodarstwa, ponieważ wszystkie raty stanowią koszt uzyskania przychodu.

– W przygotowaniu oferty liczy się przejrzystość i czas potrzebny na sprawne dopasowanie kosztów najmu do potrzeb gospodarstwa, uzyskania decyzji o finansowaniu, zawarcia umowy i dostarczenia maszyny w terminie i zgodnie z oczekiwaniami klienta – dodaje Onasz.

Obecnie usługa najmu dostępna jest dla kombajnów zbożowych Claas serii Tucano oraz Lexion, jak również ciągników Claas serii Arion oraz Axion.

W przypadku umów najmu nie ma opłat początkowych. W całym okresie najmu, również w okresie przestoju po sezonie, maszyna jest ubezpieczona w TU Concordia. Ubezpieczenie jest wliczone w ratę najmu. Kombajny Claas można wynająć na 3 sezony (29 miesięcy), a ciągniki w wariancie obejmującym 3 sezony (36 miesięcy) lub 4 sezony (48 miesięcy).

Traktory i ładowarki

Działająca w południowo-wschodniej części kraju firma Gravit od lat rozwija gałąź, związaną z wynajmem maszyn, zarówno na kilka dni, jak i lat. W ofercie wynajmu dealera z Lublina jest ponad 100 maszyn i są to ładowarki teleskopowe marki Manitou, o wysokości podnoszenia od 4 do 30 m, ciągniki rolnicze o mocy od 100 do 240 KM oraz kompaktowe traktorki Kubota.

– Dla branży rolniczej oferujemy wynajem krótko- i długoterminowy, czyli powyżej 5 miesięcy, zarówno ładowarek teleskopowych, jak i ciągników. Wynajmujemy maszyny nowe lub kilkuletnie. Zwracamy szczególną uwagę na bardzo dobre przygotowanie maszyny (stan techniczny) oraz właściwe dopasowanie maszyny do prac, przy jakich ma być wykorzystywana – mówi Michał Kacprzak z firmy Gravit.

Michał_kacprzak
Michał Kacprzak

Procedura wynajmu maszyny w firmie jest bardzo prosta: na początku podpisuje się niezbędne dokumenty, klient wpłaca kaucję zwrotną, następnie w okresach miesięcznych opłacany jest czynsz za wynajem.

Co istotne, firma daje również klientom możliwość wykupu maszyny po zakończonym okresie wynajmu.

– Nasza ostatnia transakcja obejmowała wynajem 3 ciągników dla jednego klienta na okres 4 lat. W pakiecie znalazły się również: pełna ochrona serwisowa przez cały okres wynajmu (mobilny serwis oraz maszyna zastępcza na czas bardziej skomplikowanych napraw), pełne ubezpieczenie i transport maszyn na miejsce pracy – wylicza Kacprzak.

Budowlanka i rolnictwo

Flota wynajmu maszyn marki Cat w firmie Bergerat Monnoyeur obejmuje ponad 200 maszyn, od minikoparek, przez koparki, koparko-ładowarki, ładowarki teleskopowe, aż po wozidła. – Okres wynajmu uzgadniany jest z klientem i standardowo przyjmuje się limit 170 godzin na miesiąc – mówi Piotr Kruk, koordynator sieci dealerów marki Cat.

Firma zaznacza, że flotę maszyn przeznaczonych do wynajmu tworzy nowy sprzęt, dostępny w oddziałach regionalnych spółki Bergerat Monnoyeur. Usługa wynajmu obejmuje opiekę serwisową, ubezpieczenie, doradztwo techniczne, a także pomoc w zorganizowaniu transportu maszyny. Warto wspomnieć o opiece serwisowej, bo strukturę serwisu tworzy 11 oddziałów i ponad 100 mechaników i techników. Wsparciem są też dealerzy rolniczy marki Cat.

piotr_krukPiotr Kruk

Maszyny we flocie wynajmu wyposażone są w urządzenie Product Link, które pozwala na ich zdalne monitorowanie przez serwis, ale także przez klienta za pośrednictwem GPS (aplikacja Vision Link). W razie potrzeby, np. przeglądu okresowego, wysyła się serwis mobilny. Szybka reakcja zapewnia płynną pracę maszyny i eliminuje ryzyko przestojów, awarii.

Firma zachęca do odkupu maszyny po okresie wynajmu. W ramach programu „Wynajmij i kup” klient zyskuje możliwość zakupu nowej maszyny w formie najmu, gdzie stawka najmu odliczana jest w minimum 70% od ceny maszyny przez cały okres umowy.

Jak informuje Piotr Kruk, w strukturze wynajmu około 65% stanowi sektor budowlany, a 35% rolnictwo oraz pozostałe sektory. W rolnictwie oprócz ładowarek teleskopowych na wynajem dostępne są również ładowarki kołowe (modele 906M i 908M). Jednak najpopularniejsze są „teleskopy”, modele TH 357D oraz TH 408D. Rzadziej wynajmowany jest model TH 3510D, bo ma aż 10 m wysięgu, a nie to jest to w rolnictwie często wykorzystywana wysokość składowania.

– Rolnictwo nie zajmuje na razie dużego udziału w naszym biznesie wynajmu, ale mamy świadomość ogromnego potencjału tego sektora i go rozwijamy. Aby odpowiedzieć na potrzeby wynajmu, nasza flota w tym roku wzbogaciła się o 10 ładowarek teleskopowych. W branży rolnej na razie dominuje jeszcze wynajem krótkookresowy (np. żniwa, gdy rolnik nie ma hodowli do całorocznej obsługi). Konieczność długookresowego wynajęcia ładowarki teleskopowej to automatycznie sygnał dla rolnika, aby myślał o jej zakupie. Inaczej jest w budownictwie, gdzie budowy mogą trwać od roku do kilku lat i wtedy znacznie częściej mamy do czynienia z najmem długookresowym.

Ceny to temat tabu

Konkretne stawki na które umawiają się strony są tematem tabu. Firmy nie chcą upubliczniać cen wynajmu, gdyż ich ostateczny poziom nierzadko poprzedzony długimi negocjacjami zależy od wielu czynników, jak: długość wynajmu, liczba wynajmowanych maszyn czy limit godzin.

top_agroszef


Widziałeś już nasze video "Test 5 zestawów uprawowo-siewnych Agro-Masz"?

Czytaj artykuły w naszej aplikacji!

Aplikacja TAP jest już dostępna

Galeria zdjęć

W lipcu do grupy maszyn wynajmowanych przez Laird Agro Group dołączyło 10 ciągników John Deere.
Sporą flotą wynajętych traktorów dysponuje marka Claas. Wiosną firma wynajęła sześć ciągników z serii Axion. Traktory pracować będą w spółce Good Valley.
Mocną stroną oferty wynajmu w firmie Gravit są ładowarki teleskopowe Manitou. Firma dysponuje sprzętem o wysokości podnoszenia od 4 do 30 m.
W strukturze wynajmu maszyn marki Cat dominuje sektor budowlany. Firma coraz mocniej stawia na obsługę rolnictwa, systematycznie powiększając bazę sprzętu.

r e k l a m a

r e k l a m a

więcej artykułów z tej kategorii

Użytkowniku zadecyduj o wyrażeniu zgody!

Skrollując treść naszego Serwisu, zamykając okno tego komunikatu (X), klikając na elementy strony poza tym komunikatem bez zmian ustawień w zakresie prywatności, zgadzasz się na przetwarzanie danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. (dalej PWR/my) i Zaufanych Partnerów do celów marketingowych, w szczególności na potrzeby wyświetlania reklam dopasowanych do Twoich zainteresowań i preferencji w serwisach PWR i w Internecie. Pamiętaj, że wyrażenie zgody jest dobrowolne a wyrażoną zgodę możesz w każdej chwili cofnąć.
Dowiedz się więcej lub zdecyduj o zgodzie.

Nasz cel to dostarczanie interesujących Ciebie treści, również przez dopasowane do Twoich zainteresowań reklamy. Twoja zgoda na wykorzystanie plików cookies i podobnych technologii w Twojej przeglądarce umożliwi nam dostosowanie przekazu do Twoich preferencji. Pozwoli ograniczyć ilość prezentowanych reklam Brak zmian ustawień przeglądarki jest Twoją zgodą na zapis plików cookies i podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym i wykorzystanie zapisanych w nich informacji. Ustawienia przeglądarki w zakresie cookies możesz zawsze zmienić
(szczegóły w Polityce Prywatności).

Drogi Użytkowniku!

Przez dalsze Aktywne korzystanie z Serwisu, bez zmian ustawień przeglądarki, oznacza, że zgodziłeś się na przechowywanie w Twojej przeglądarce plików cookies i na przetwarzanie gromadzonych dzięki nim danych osobowych przez Polskie Wydawnictwo Rolnicze Sp. z o.o. i naszych Zaufanych Partnerów. Dowiedz się więcej lub wycofaj zgody