Wyzwań w sektorze rolniczym jest wiele. Nie znikają, rosną, wciąż pojawiają się nowe. Przede wszystkim to skoki popytowe. Sezonowość w rolnictwie to coś, co pomaga zaplanować sprzedaż. Jednak w przypadku obecnych „przesunięć” pór roku i zmian klimatycznych firmy muszą błyskawicznie zabezpieczać moce przewozowe i zarządzać zapasami. Rosnące ceny energii, transportu i magazynowania, a także regulacje środowiskowe, związane z wymaganiami zrównoważonego rozwoju – to wszystko generuje większe koszty i wymaga zaplanowanych działań długoterminowych. Największym wyzwaniem wydaje się być jednak brak przewidywalności rynku. Wojna, inflacja, zmiany klimatyczne i zakłócenia globalnych łańcuchów dostaw powodują, że przedsiębiorstwa muszą działać elastycznie i inwestować w cyfryzację. A dziś to wyścig, w którym wygrywa nie ten, kto ma największy katalog czy zaplecze, lecz ten, kto dowiezie szybciej, pewniej i bardziej przewidywalnie.
W wyścigu biorą udział nie tylko dostawcy, ale również sklepy i hurtownie, które sprzedają towar bezpośrednio do klienta końcowego. Bo klient końcowy jest najbardziej wymagający. Oczekuje produktów natychmiast. Produkt na zamówienie? Oczywiście, ale na jutro. Tu z pomocą przychodzi Kramp - największy w Europie dostawca części zamiennych i akcesoriów dla rolnictwa, sektora leśnego, ogrodniczego i warsztatów technicznych. Działa w 24 krajach, obsługując 60 tys. klientów, oferując dostęp do ponad 500 tys. produktów.
Szybciej, sprawniej, lepiej
Dziś o przewadze konkurencyjnej decyduje logistyka. Klienci oczekują dostawy szybkiej, pewnej i bezproblemowej – to często przesądza o wyborze dostawcy. Dlatego logistyka nie jest już tylko kosztem. To realne wsparcie sprzedaży, które wpływa na satysfakcję odbiorców i ich lojalność.
Klient najpierw zastanawia się, gdzie kupi najtaniej, zaraz potem sprawdza, kto oferuje mu najszybszą dostawę. Ma to ogromny wpływ na decyzję zakupową. W takiej rzeczywistości najlepiej radzą sobie firmy, które szukają pewnych, stabilnych partnerów, zapewniających pewną dostawę towaru. Dzięki temu mogą reagować na potrzeby konsumentów tu i teraz. To zapewnia im płynność – dziś zamawiają, jutro sprzedają. Produkty nie zalegają na półkach, ich rotacja jest ciągła.
Za każdą dostawą stoi precyzyjna machina
Rolnicy działają w warunkach ogromnej presji czasowej. Sezonowość prac, krótkie okna pogodowe i rosnące koszty przestojów sprawiają, że dostępność części „tu i teraz” decyduje o ciągłości ich pracy, a co za tym idzie – o zysku lub stracie. Klienci z sektora agro oczekują nie tylko szybkiej dostawy, ale również przewidywalności i niezawodności całego procesu. Dealerzy maszyn i części rolniczych w swoich biznesach coraz częściej stawiają na mniejszą liczbę stałych partnerów, unikając ryzykownego rozdrobnienia i zamawiania od wielu dostawców. W tych czasach sprawnie działający łańcuch dostaw to standardowe wymaganie. To nie kwestia paczki z butami lub z grą komputerową. Części muszą dotrzeć na czas, by maszyna rano wyjechała w pole (a nawet kontynuować pracę w nocy). Jeśli produkt nie dojedzie, kombajn stoi, plon się marnuje, a dealer traci klienta.
By pomóc rolnikom minimalizować przestoje w pracy, Kramp połączył automatyzację magazynową, inteligentne zarządzanie zapasami, zaawansowane systemy IT oraz topowe, sprawdzone na rynku firmy przewozowe. Dzięki temu dostarcza części na czas. Klienci końcowi nie widzą tego na pierwszy rzut oka, być może nie wszyscy zdają sobie sprawę, że za kartonem z częściami rolniczymi, które do nich docierają stoi sprawna machina ludzi i systemów.
W Kramp logistyka odgrywa rolę strategiczną, zaraz obok asortymentu (500 tys. + dostępnych indeksów) i platformy eCommerce. Nasze polskie centrum dystrybucyjne w Modle Królewskiej to wysoko zautomatyzowany magazyn, który umożliwia realizację zamówień w bardzo krótkim czasie, przy zachowaniu wysokiej dostępności produktów. W praktyce dla klientów oznacza to jedno – dostęp do części dokładnie wtedy, gdy są potrzebne. Zamawiasz do 18:00, towar otrzymujesz następnego dnia. Wybierasz dostawę nocną, produkty są u Ciebie maksymalnie o 8 rano. To proste. W branżach, takich jak rolnictwo czy serwis maszyn, gdzie każda godzina przestoju generuje koszty, taka przewidywalność dostaw staje się kluczową wartością. Integracja magazynu z sklepem eCommerce dodatkowo skraca proces zamówienia, tworząc spójny i efektywny ekosystem sprzedaży – mówi Marek Rybacki, Członek Zarządu Kramp Polska i Dyrektor Operacyjny na Europę Środkowo-Wschodnią.
100 tys. indeksów w jednym miejscu w centrum dystrybucyjnym Kramp w Modle Królewskiej, koło Konina, 400 tys. indeksów w pozostałych magazynach w Europie – to gwarancja pewności dostaw i bezpieczeństwa. Dzięki temu, to co dzieje się na Bliskim Wschodzie nie wpływa bezpośrednio na dostawy z Kramp do klientów.
Awarie maszyn w sezonie zdarzają się codziennie, dlatego liczy się szybki powrót do pracy i brak przestojów. Rolnicy korzystający z asortymentu sklepów detalicznych Powered by Kramp i dealerów Kramp mają dostęp do części od ręki, a w przypadku niestandardowych zamówień – już następnego dnia, często nawet rano. Z tej samej dostępności korzystają serwisy, gdzie presja czasu jest jeszcze większa. Maszyna nie może czekać w warsztacie, a dzięki dostawom nocnym Kramp – nie musi.
