Z 21 tys. używanych ciągników zarejestrowanych w ubiegłym roku w Polsce zdecydowana większość, bo ponad 19 tys. pochodzi z zagranicy. Rolnicy nadal wspierają się używanym sprzętem z krajów zachodnich, w czym udział ma rozwijany od 20 lat w Polsce portal ogłoszeniowy traktorpool.pl. Jak to się zaczęło?
Portal powstał 25 lat temu w Niemczech, a w Polsce działa już od 2006 roku. W tamtym czasie, kiedy startował portal, zakupy używanych maszyn rolniczych odbywały się nieco inaczej. Dostęp do Internetu nie był tak oczywisty, a wszelkiego rodzaju inwestycje wykonywano w oparciu na współpracy z lokalnymi handlarzami. Tylko nieliczni rolnicy na własną rękę szukali maszyn na Zachodzie. Pojawiła się wtedy możliwość korzystania z tak specjalistycznego portalu przy wyszukiwaniu sprzętu, zorientowaniu się, gdzie ten sprzęt jest i bezpośredniego kontaktu ze sprzedającym. Wcześniej i również teraz portal służy bardzo często do tego, żeby weryfikować ceny, żeby zorientować się, jakie są ceny na rynku, jakie są trendy, jakie są tendencje. Wcześniej to służyło temu, żeby tak naprawdę, zweryfikować też ceny oferowane na rynku, czy pokrywają się z tymi, które są bezpośrednio wystawiane u handlowców.
Portal traktorpool.pl jest skupiony na sektorze rolniczym. Co dziś oferuje?
Mamy tam przede wszystkim ciągniki, kombajny, maszyny do uprawy, wozy paszowe i inne. Aktualnie mamy trzysta różnych kategorii produktowych, co bardzo pomaga w wyszukiwaniu. Obecnie portal dysponuje ok. 136 tys. ofert. Z tego ok. 30 tys. to są oferty części zamiennych, a to też jest bardzo ważny sektor. Spośród ponad 100 tys. maszyn ciągniki są najpopularniejszą grupą, liczącą 15,5 tys. ofert. W ciągu roku na portalu pojawia się 250 tys. nowych ogłoszeń.
Skąd pochodzą te maszyny?
Na portalu znajdują się maszyny z 12 krajów w Europie. Najpopularniejsza grupa to oferty z Niemiec, których mamy ponad 60 tys. Następną grupą są maszyny z terenu Holandii, ok. 14,5 tys. ofert. I na trzecim miejscu znajduje się Polska – z 12,5 tys. ofert. Jest na pewno w czym wybierać.
Jacy przedsiębiorcy ogłaszają swoje maszyny? Jak wygląda struktura ogłoszeniodawców?
Około 94–95% naszych klientów to są klienci handlowcy. Niewielką grupę, bo ok. 6% stanowią klienci indywidualni, którzy nie są absolutnie dla nas mniej ważni. Bez względu na to, czy to jest klient prywatny, który zamieszcza jedno ogłoszenie, czy klient, który ma pakiet ogłoszeń i zamieszcza ich kilkanaście, kilkadziesiąt, czy kilkaset. Mam wrażenie, że obecnie coraz popularniejszy jest bezpośredni zakup i osobisty kontakt z klientem z zagranicy. Jesteśmy tylko platformą do komunikacji, do powiązania sprzedającego z kupującym, natomiast nie pośredniczymy już w samej transakcji. Każdy oferent udostępnia swoje dane, numer telefonu, adres, zdjęcia, opis maszyny. Warte podkreślenia jest, że zanim ogłoszenie trafi na portal traktorpool.pl, jest ono dokładnie weryfikowane.
W jaki sposób?
Staramy się weryfikować wszystkie ogłoszenia, zwłaszcza pochodzące od nowych klientów. Wiarygodność firm jesteśmy w stanie sprawdzić w KRS i w różnych bazach danych. Natomiast w przypadku osób prywatnych staramy się nawiązać kontakt telefoniczny. Mieliśmy kilka przypadków, że oferta była w miarę atrakcyjna, dane maszyny jak najbardziej nam się zgadzały, ale nie mogliśmy nawiązać kontaktu telefonicznego i po kilku próbach, po wysłaniu SMS, po wysłaniu wiadomości na e-mail nie otrzymywaliśmy odpowiedzi – takie ogłoszenie oczywiście nie trafiło na portal. Warto podkreślić, że portal jest udoskonalany z każdym rokiem. Nasi informatycy pracują nad rozwiązaniem, które wychwytuje przypadkowe oferty, porównuje je, by znaleźć te, które pod jakimś względem znacząco odbiegają od innych, np. ceną. Bo czasem może to być po prostu pomyłka.
Traktorpool to jest miejsce, gdzie można z jednej strony dobrze sprzedać, ale i dobrze kupić maszyny. Myślę, że tu dużą rolę odgrywa nasze doświadczenie. Portal w zeszłym roku obchodził swoje 25-lecie na rynku, a spośród 136 tys. ofert mamy aż 2,5 tys. zarejestrowanych dealerów, czyli firm, które zajmują się tylko i wyłącznie obrotem sprzętem rolniczym. To są atuty, które niewątpliwie przemawiają na korzyść naszego portalu. Jeżeli więc w dalszym ciągu szukacie miejsca, gdzie można dobrze kupić i też dobrze sprzedać używaną maszynę rolniczą, wejdźcie na stronę traktorpool.pl.
Dziękuję za rozmowę.
